收入一年最少几十万

    在不断开拓市场的同时，园艺专业出身的周军也没丢开自己的老本行。去年，他在江北包下一个占地4亩多的花房，与外地的组培公司联手培植花卉，首个培育的品种是非洲菊。不过，非洲菊的培育并不是很成功，目前出苗率只有1/6，没来得及在花卉俏销季节上市。

    周军说，他正在不断调整培育方案，以便非洲菊能更好地适应南京的生长环境。

    “芝兰生幽谷”，中国的“兰文化”可谓源远流长，号称“王者之香”的兰花，名列中国十大名花之首。可遗憾的是，现在国内市场大行其道的却是洋兰——以蝴蝶兰、大花蕙兰等品种为代表的、主要由国外培植的兰花品种，是当今世界上最流行的花卉。周军把培植国兰作为自己的下一步发展目标。他表示，现在洋兰的市场竞争非常激烈，反倒是国兰“养在深闺人未识”，大多只在喜爱兰花的人士间交流，他正试图寻找传统兰文化与市场营销之间的结合点，在有条件的情况下，扩大自己的花房，并争取与农业科研单位、外地大型兰花种植基地合作，培养精品国兰，并推向高端市场。

    做这样一名“花卉经纪人”，一年能有多少收入呢？周军并没有确切透露他的具体收入，只是含蓄地表示一年总有几十万元打底，总的来说，他对自己的收入状况还算满意。他说：“花卉经纪人是一项相当辛苦的工作，我所付出的劳动应值这个价。”

    无论自封的“南京首位花卉经纪人”的名号能否被别人承认，如果南京的花卉市场能有一批像周军这样的经纪人，对搞活市场总是大有裨益的。周军告诉记者，自己对这个“特殊职业”所抱的理想也非常简单——能在大型花卉市场有一个固定的门面，农户供货时、经营户进货时都主动找到他，自己生意兴旺，也能很好地避免市场恶性竞争。这样的理想，说着简单，过程总是艰辛的。

    ■延伸阅读,中国花卉经纪人现状

    经纪人是指替人撮合买卖从中抽取佣金为生的人，最早产生于西方，现在已经成为一种各行各业广泛存在的职业。改革开放后，个体私营苗圃大量涌现，将国有苗圃挤到了一边，打破了计划经济时代统购统销的格局，但他们对市场认识模糊。花农、苗农生产大量产品不知道怎样卖，园林绿化需苗多而不知去什么地方买，出现了生产大、需求大而流通环节薄弱的局面。一些文化水平相对较高、市场意识强、头脑灵活的种植大户在销售自家花木的过程中，接触了大量的人，掌握了大量信息，自发担当了经纪人角色。

    “花卉经纪人”实际上是一个定义不十分确切的泛指的概念。这个群体最大的构成部分是自产自销的花木生产者，他们兼业苗木流通。第二个构成部分是花木销售商，他们常年驻扎市场或者奔波南北从事苗木购销活动，这部分人也就是俗称的“倒爷”。第三个构成部分是一些公司，他们从事苗木生产、园林工程，同时兼营苗木买卖。第四个构成部分是一些掌握市场信息的人，他们替人做中介销售苗木，抽取佣金，如在浙江萧山就有一些了解市场行情的运输户，替人撮合买卖，5吨车一车收取200元作为佣金，这些