“首位花卉经纪人”诞生

    对于“花卉经纪人”这一名词，周军的解释是：衔接花农和市场经营户的中间环节，主要的职责是向花农推广市场、为经营户跑货源，有效解决农户与经营户之间的断链问题，将花农的花送到市场上最需要的地方去。

    在接受记者采访时，周军表示，花卉经纪人能有效提高花卉市场的运作效率，可遗憾的是，目前南京并没有培育起这样的专业群体。他相当自信的表示，自己是南京花卉市场唯一的专业经纪人，与南京市场90%的商户都有过接触。

    在刚刚过去的江苏首届“年宵花”展上，空气凤梨等新品种花卉曾令市民大开眼界。周军却认为，这是南京本土花卉市场的一个遗憾，这些看似新奇的花卉在外地市场早已销售了很多年。

    “几年来，南京的‘年宵花’一直没有太大变化，销售品种也相对单一。”周军也曾经尝试向南京市场引进一些新品种的花卉，去年，他试图向南京引进云南的地涌金莲，可实际效果却不尽如人意，南京市场对新品种的认同度不高，地涌金莲并没有顺利打开南京市场。

    周军说，花卉经纪人常年走南闯北，是一项辛苦的工作，可每一笔顺利完成的业务，又是他最高兴的时候。

    周军透露，他也“确实为很多种植户和经营户解决了一些难题”。

    去年春节前，青岛一家培植兰花的企业遇到了麻烦事。该公司一批拟出口欧盟市场的蝴蝶兰遭遇外方退货。由于出口花卉的相关质量标准远远高于内销品种，这批蝴蝶兰本身并没有质量问题，只是因为个别指标不符合进口方的要求。比起国内市场的同类花卉，这种品质相当高，花型也十分美观，1个小苗可开出8枝花箭。在欧盟市场，售价超过45欧元/株。根据当时南京市场的行情，1株普通的蝴蝶兰售价约在10~30元。这批高品质的蝴蝶兰，很可能遭遇“有价无市”的尴尬境地。

    兰业公司找到周军，希望借助他的能力打开南京的销售渠道。周军仔细分析了这批蝴蝶兰的市场定位，普通市民买“年宵花”无非是为了图个喜庆，不大会考虑高价位的品种，而一些大型企业可能更愿意通过消费高价花卉来提升形象，找准了这个定位，周军开始跑企业、拉订单，最终，他成功销出6万株，每株售价高达150元。

    为了更好地带动花卉销售，周军也在不断琢磨一些新花样。随着消费者欣赏水平的提高，盆花能否卖出好价钱，不仅在于花卉的品质，配件也是不容忽视的部分，一个精美的花盆能令花卉的整体档次提升。最近，周军正忙着向万博花卉市场的众多商户推销一批陶瓷花盆，花盆制造商是山东淄博的一家陶瓷企业，该企业的产品多出口日本、韩国等地。据周军介绍，这批花盆制作很精美，市场上的销售价格约为50元左右，而他通过与厂家接洽，以每个35元的批发价供给商户，目前已是供不应求。