中国园林网5月6日消息：今春的大雪给江苏宜兴丰义聚丰种苗有限公司造成了近300万元的损失，在苗圃主干道两旁，堆放着拆下来的大棚废钢管和被压断后伐下来的树干，一人多高，码了几十米长。面对这几十年一遇的自然灾害，经理储洪方沉着地说：“苗木损失只有靠加紧生产节奏弥补回来。”

    丰义聚丰公司专业生产新优特彩叶苗木，产品以日本金冠柏、新西兰蓝冰柏、银边海桐、花叶木槿等为主，采取了连栋大棚和全自动温控智能化快繁技术，年产种苗可达20万株。其中金冠柏适应性强，耐高温盐碱，叶色冬季金黄、春秋浅黄、夏季碧绿，能发出宜人香气，已在上海临港新城、宁杭高速公路等绿化工程中得到广泛应用。

    眼下，高两米以上的金冠柏已从雪灾中缓了过来，枝叶泛出金黄色。成片种植的红叶石楠球点缀其间，伴着蓝冰柏，显得光彩夺目。

    “当初你怎么想起要种这些树种的呢？”记者问。

    储洪方讲：“现在农民种苗最怕卖不出去，那么就要想法种适销对路的产品。我的主打品种如金冠柏，既能随季节变换色彩，夏季还有香味，非常符合绿化市场的需求；第二，这些品种的繁殖技术含量高，可以减少恶性竞争，防止市场炒作；第三，我选择的这些苗木品种生长速度快，能够在尽可能短的时间内销售，减小资金压力。”

    丰义聚丰公司的苗木畅销，除了储洪方依靠市场需求主导生产，还在于真诚对待客户。一般苗圃在销售时只讲苗木的优点，甚至夸大其辞，对关键技术往往有所保留。而储洪方不仅会告诉客户苗木的优缺点，还把繁殖养护技术全面传授给客户。

    储洪方认为，农民种植高档苗木最怕担风险，怕掌握不了关键技术、怕不适合当地土壤和气候条件、怕应用单位不认可。“因此，推广高档苗木，就要越过这三道坎。一要向客户全面客观介绍苗木的特性和生产技术；二要靠报刊宣传，让园林设计部门知道这些新优苗木的性状，促进这些品种更快地进入市场。”他说。

    其实，这些道理也是储洪方从生产实践中悟出来的。“过去，我种过雪松、香樟、乐昌含笑等苗木，常为销路发愁。2003年，我引进了日本金冠柏、蓝冰柏、含羞玉兰等品种。刚开始种时由于不了解关键技术，走过弯路。

    后来我总结出，金冠柏怕积水，喜阳，9月以后就不能施肥了。去年湖南桂东县副县长、林业局局长带队来考察，一下买了6000多株日本金冠柏。按照我的经验引种成功后，最近又买了一车金冠柏小苗。北方还有单位买回去盆栽做圣诞树用。”

    用句时髦的话讲，这叫现代人的经商之道。倘若对客户只讲一面之辞或弄虚作假，到头来只会断了自己的财路。

    问起下一步的打算时，储洪方坚定地说，再干十年，继续发展新优树种，帮助更多农民靠苗木生产致富！