农户：“据说他们弄到南京上海浙江那边，要卖到8、9毛钱一棵，还有我们听说这个龙柳到外国，出口到外国呢，说能卖到几十块钱一棵，我们感觉非常的，认为这个东西他们卖钱太多，我们卖他几毛钱一棵，一两毛钱一棵，有点太亏了，很不是滋味。”

    于是感觉卖亏了的村民这次商量好了都说不卖给他了，周红亮经过了最初的惊慌之后，猜出了这些人的本意

    周红亮：“其实他们是想涨点价而已，并且他们并没有门路，没有渠道去销售，而且他们的技术也根本就没有技术。”

    眼看交货日期就要到了，急于买到原料的周红亮第二天决定每根龙柳收购价涨到4毛钱，以为价钱提了一倍多，对方会满意，没想到，这样轻易涨价，却让村民们更加不买帐了。

    农户：“他给4毛，我们知道这个柳给他们赚钱多，我们就不想卖给他，我说你们给4毛我们不卖，你给5毛钱。”

    虽然交货日期迫在眉睫，但这次周红亮还是等到三天以后，才答复他们的要求。

    周红亮：“最后我答应他们，就按每条0.5元的收购价，全把它收购过来。”

    记者：“为什么要过两三天？”

    周红亮：“如果我一下子答应他们的，他们认为我现在要货很急的，说不定还要给我涨价的，那我受不了的。”

    终于购买到了原料，周红亮开始日夜加班，把龙柳条经过蒸煮剥皮晾干以后，发往荷兰，没有想到，2005年8月10号，正在等待货款的周洪亮，却接到了退货电话

    周红亮：“客户打开这个货柜一看，这个东西全部发霉了，当时他给我发了很大的火，要求给我退货。”

    原来，由于交货时间太紧，柳条没有彻底晒干，这是周洪亮的柳条第一次经历长达两个月的运输，在的运输过程中，封闭货柜造成高温发霉，这次退货，让周洪亮几年来辛苦挣下的20多万元转瞬间陪了个精光。

    周红亮：“当时我的心情非常糟糕，就是简直自己整个人都崩溃了，因为我以前做事，都是很成功的，只有这次，我的损失很惨重，等于说，在我长这么大，是我最严重的一次打击。”

    妻子：“他把自己关在屋子里，大概一个礼拜，也不讲话。”

    一个星期以后，从沮丧中走出来的周洪亮开始托人四处打听，哪里有烘干设备，最后找到南京林业大学一位教授，这位教授研究木材烘干已有二十年。

    南京林业大学机电工程学院教授张国宁：“对于我们来讲也是一个新的产品，虽然它也是木材，但是它更细一些，更小一些，那么我们就为它这个产品做了大量的工作，试验工作，使用不同的温度，在不同的温度和不同的时间的情况下，怎么样让它用最短的时间把它烘干好。”

    由于柳条粗细不匀，烘干温度很难控制，半年之后，才找到适合柳条烘干的办法。

    南京林业大学机电工程学院教授张国宁：“在我们看来没有什么用的这些柳条呀，这些枝条呀，他把它做出来以后，做出来产品出口去，也是一种废物利用，所以说在前阶段的这个费用这一块，我们都没有收，就是试验阶段，主要就是设备的费用，也就是几万元钱吧。”